数智化为培育新质生产力注入了强劲动力，帮助企业在新时期实现创新发展。如何积极拥抱新技术、在新领域取得新突破、塑造企业发展新优势，需要各行业、各领域的先锋们不断探索。

对于制造业等传统行业来说，数智化转型任重而道远。近年来，全球节能空压机开创者——萨震压缩机（上海）有限公司，在数智化转型之路上披荆斩棘，初见成效。萨震是一家专注于节能空压机的品牌制造商，集研发、制造、营销、服务于一体，公司自2015年以来，累计销售节能型空压机超过3万台，大规模替换进口品牌的节能空压机。

近日，新华网在2024全球商业创新大会上专访萨震压缩机（上海）有限公司董事长程红星，结合其行业洞察和创新实践，探讨传统行业国产品牌如何从引入进口、替代进口到超越进口，并在数智化转型的过程中不断进击、成长。

以下为访谈实录：

新华网：作为一位在传统制造行业深耕多年的专家，请谈谈您是如何理解和拥抱数智化的呢？

程红星：首先数智化是数字化加智能化，作为制造业企业来讲，这是一条必经之路。萨震初创时人比较少，可以直接管理，随着企业发展，员工数量壮大，很难管到每个人的工作过程、需要、结果，那么数智化可以指导经营，通过报表可以看出过程。

第二点就是现在的市场竞争越来越激烈。最早用粗放式的管理就可以了，现在需要精益化、精细化的管理。要去分析每个产品的毛利率，它的市场竞争力；还要分析每个部门的市场竞争力，客户的行业竞争力。这些都是我们必须要导入数智化的关键。

新华网：您提到数智化是萨震必须要走的一条路，引入企业ERP进行数智化转型肯定要动“大手术”，萨震是如何动这个“大手术”的？

程红星：2023年之前，萨震每个部门、每个板块都有自己的孤岛的数智化，比如说财务有一个财务软件、销售有CRM软件，技术也有其他的软件，但是没有打通，这个数据相互没有形成一个体系。

我们企业的未来是要走资本化或者是规范化的道路。第一步就是引入整体的ERP。通过ERP把整个企业从销售端到业务端、从技术端到生产端、从售后服务端到财务端全部打通。第二步是选一家ERP供应商，专业的事情找专业的人做。第三步就是建一个内部的团队。这个团队可以是兼职的，比如委任财务的一个经理作为项目经理，抽调各部门人员组成一个团队。第四步是做好考核激励。

这四点再加上最后一句话——“万法由心生”。在出现问题的时候，我们面对问题、解决问题、不抱怨问题、不逃避问题，这是公司战略，必须做好。

当然，转型都是很痛苦的，包括数据的导入也是个难点。刚开始的时候，我们可能差不多每个月或者是每两个礼拜，就会开一次专题会议，把所有的问题列出来。列出来以后其实没有解决不了的问题，办法总比困难多。

新华网：压缩机市场曾经被国际巨头垄断，中国企业想突出重围很困难。如今在数字化浪潮带来的新机遇下，数智化如何助力中国企业走向世界？

程红星：我们很多行业都经历过三个阶段，第一个阶段是引入进口，第二个阶段是替代进口，第三个阶段是超越进口。

现在大部分的行业都已经超越进口，那么还有少数行业还处在替代进口或者是引入进口阶段。那么借助数字化、智能化的帮助，我们中国的企业一定会超越进口。

以空压机行业来说，从1995年到2005年，市场上都是进口品牌，几乎没有国产品牌。2005年开始，我们国内品牌开始替代进口，靠便宜的价格打开市场，成就了好几家上市公司。但是光靠便宜的价格，是超越不了进口的。2015年开始，空压机行业开始超越进口。

超越进口，萨震靠的是什么？靠的节能。我们的品牌刚创立时，跟国外知名品牌相比可能会差一点，但我们的产品更节能、更可靠，我们的服务更好、客户体验更好。如今，萨震在纺织、化纤、水泥、煤矿等很多行业的应用都已经超越进口。

现在，空压机行业可以自豪地讲——“世界节能型空压机看中国”！萨震也是其中之一。