过去，买卖二手高端消费品被视为囊中羞涩的表现，其交易也非常低调。但近两年，二手高端消费品忽然火了起来，在各个平台的直播间里成了热卖商品。日前发布的《中国二手高端消费品线上卖方（回收）市场发展研究报告2024》（以下简称《报告》）显示，二手高端消费品用户具有年轻化特征，保真和买家信任则是二手高端消费品市场发展的前提。

一单店货品价值超千万元 年售出10单以上百万级名牌包

在社交媒体上拥有诸多粉丝的千宝河中古店素有温州最美中古店之称。店铺以大面积的墨绿色为装修主色调，散发着浓郁的复古风情。一进店门，映入眼帘的是一整面的LV包墙、俯拾皆是的香奈儿、迪奥包，以及在水晶灯映照下闪耀着炫目光彩的重奢珠宝、绝版手表……傍晚时分，记者看到店内人头攒动。

千宝河老板曾涛介绍说，二手奢侈品市场也被称为奢侈品中古市场。“中古”这个词是个舶来品，专指奢侈品级别的二手商品，包括譬如爱马仕、香奈儿、LV、芬迪、古驰、巴宝莉等大众耳熟能详的国际大牌。

已经从事奢侈品行业超15年的曾涛表示，“近年来，受国内各大城市的中古风影响以及直播电商等在线渠道的催化，温州市民对二手奢侈品的接受度越来越高，市场也由此变得更加活跃，相关门店也越开越多。”　　

曾涛解释说，由于奢侈品消费的人群相对特定，温州并没有相应的皮具类奢侈品店，温州市民往往通过海外代购或者免税店来购买奢侈品，而此前受疫情限制，奢侈品进口渠道不畅，这部分抑制的需求集中涌入到了本土的二手奢侈品领域，买包卖包的人数都迎来大幅上升，而这部分消费者尝到二手奢侈品高性价比的甜头后，基本都会迅速成为拥趸。

“去年我们门店业绩较2019年前上涨了3倍以上，一年售出的百万级别的爱马仕包的订单就达10单以上。我们门店也由一间店面扩张为三间，总面积200多平方米，囤货价值达1000万元以上。”曾涛说。

以年轻人为主要消费群体

“在我国，多样化、个性化、品质化、服务化带来的生产、分配、交换、消费各个环节的改造、转型，正在推动低碳绿色消费成为一种生活方式。”中国科学院大学应用经济学院副教授、品牌领导力研究中心主任刘慧对记者解释说，新理念带来了多样化交互。比如，以往大多数的低碳绿色消费主要是增量的供给，但现在临期食品得到了广泛的认可。与此同时，平台化和服务化又带来了交互力量。消费者尤其是年轻消费群体越来越注重“后消费”（即消费者愿意付出最低个人消费成本获得最高产品使用价值），各大C2C、C2B的二手交易平台为“后消费”提供了便利、安全、标准化、可有效交易、快速流转的渠道和服务，消费者在处置“后消费”的产品或服务的过程中，实现了低碳绿色，还可以获得收益。

《报告》数据表明，“Z世代”和“Y世代”（即40岁以下人群）两个群体加起来，占到了二手高端消费品总关注人数的80%以上，年轻化特征明显。其中，26—30岁和31—35岁年龄段人数占比最高，分别为24%和23%，可见“Y世代”是二手高端消费品市场的核心群体。20—25岁年龄段人数占比第三，为17%，说明“Z世代”也是二手高端消费品市场的重要群体。

“年轻消费者更加注重性价比，认为二手高端消费品可以更好地满足自己的消费需求，也符合他们可持续消费的理念。”刘慧分析认为，他们更追求个性化，更看重奢侈品的品牌价值和文化内涵。在二手高端消费品市场，他们可以购买到专柜不再出售的稀有款或限定款。

二手高端消费品交易与ESG理念契合

日前，对外经济贸易大学教授、中国奢侈品研究中心主任张梦霞在“洞见价值·高端循环消费可持续发展”主题论坛上指出，二手高端消费品交易实现了闲置资源的共享利用，有利于可持续发展。目前国内二手高端消费品市场具有规模大、流转率低、发展潜力大的特点，以二手高端消费品市场作为二手商品市场的一个先行先试的试点，积极探索有效的商业模式和经验十分必要。

ESG理念强调企业在经营过程中应该注重环境保护、社会责任和良好治理,以实现经济、社会和环境的协调发展。首都经济贸易大学副教授、中国品牌研究中心副主任关冠军认为，ESG是品牌运营的重要举措，ESG理念和行为是二手高端消费品企业品牌战略的底色。二手高端消费品交易作为一种可持续消费与绿色消费，其市场发展与ESG理念完美契合，高质量的二手高端消费品品牌相关ESG信息披露报告能够提升公司在市场的吸引力。然而，目前ESG信息披露报告尚没有统一的国际与国内行业标准，二手高端消费品蓝海市场需要更加负责的独立运营公司，进行ESG相关的绩效和目标管理、风险管理、独立审计和验证、战略规划等。