乍暖还寒时节，浙江嘉兴桐乡濮院镇国贸名品港市场却“暖意”十足，商户们精心陈列出春夏新款服装，各地来选货的客商来来往往。新春以来，记者密集走访一批有全国影响力的服装市场和产业基地，从百姓“穿衣”这件事，感受消费市场温度。“春江水暖鸭先知”，透过濮院羊毛衫、三门冲锋衣、平湖羽绒服这“三件衣服”，消费变革和市场提质的回暖迹象，正在浙江逐渐显现。

  消费体感：既要性价比，也要“质价比”

  新春开市，记者陆续走访嘉兴平湖、台州三门、桐乡濮院等多个服装产销集散地，感受到了忙碌的“热潮”。“从年初八开始忙到现在，尽管羽绒服的销售旺季已过，但仍有不少客户来补货，或是了解反季产品，下单的也不少，有些款式已经暂时断货了。”平湖中国服装城某经营户说。

  濮院不产羊毛，却拥有全国最大的羊毛衫市场；平湖不产羽绒，却产出全国八成的羽绒服；全国十件冲锋衣，其中六件三门造……这些颇为醒目的标签，见证了浙江构建新发展格局的阶段成果。

  今年的政府工作报告指出，着力扩大国内需求，推动经济实现良性循环。把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合起来，更好统筹消费和投资，增强对经济增长的拉动作用。

  在走访中，各个专业市场的“掌门人”都不约而同地提到，要用持续的创新引领消费需求的扩容升级。“经历了三年疫情，消费者的心理、行为和理念都发生了变化。大家在看中性价比的同时，更加注重消费能否带来更好、更有品质的生活。”

  “以前讲究薄利多销，现在还要提升产品附加值。新机器采用无缝热封工艺，除了提升产能，更能增强冲锋衣的防水性和耐用性。”三门县森波户外用品股份有限公司负责人郑源森说。

  “我想从中国传统文化中汲取灵感，融入羽绒服设计中。”平湖青年设计师沈威廉专注把羽绒服推进时尚圈，他曾带着自己的原创高级时装羽绒品牌——克里斯朵夫·瑞希亮相米兰时装周，在国际秀场崭露头角。“如今，我们一件羽绒服能以上万元的价格卖到欧洲，原创设计正引领新的消费潮流。”沈威廉说。

  看似简单的产品迭代，实则是当地产业结构的调整升级。近年来，在当地政府的牵头下，三门与浙江理工大学等院校合作成立产学研联盟，进一步研究提升冲锋衣面料的功能性；桐乡濮院则在建立多维度的针织产业智造体系上频频发力，让传统针织向更高附加值、更高科技含量的“泛针织”产业转化。

  产业灵感：让数字贯通每一根丝线

  如今，平湖的服装档口店铺最忙的不是老板，而是穿版模特。伴随着不断的吆喝声，模特会飞快地换衣展示当季新款。线下经销商、电商店主、MCN（多频道网络）机构和主播团队的供应链工作人员，都会在这里选品、拿样、定货。

  线上的热闹景象同样出现在三门。“2023年我们的线上销量比往年增长了50%，光是电商平台的月销售额就有一千多万元。”浙江蓝途户外用品股份有限公司负责人金丽君告诉记者，为了打通产销一体化路径，蓝途还专门成立了电商直播部门。

  从把市场搬上网，到线上线下融合，再到数字化贸易，针织服装的集聚地如今成了电商初创者的沃土，为传统市场吸引了新人气，更创新了贸易新模式。

  桐乡濮院很早就敏锐地觉察到电商的巨大潜力，并开始着手毛针织服装行业互联网建设。在浙江省羊毛衫协会的主导下，一款依托区块链底层技术、适用于整个服装时尚产业的数字化平台应运而生，为企业利用数据分析市场提供精准帮助。

  浙江省羊毛衫协会会长吴炳明表示，浙江的服装专业市场依旧充满想象力，只不过，它们对服装产业的带动，正从单一的“实体市场”向多元的“实体市场+电子商务”“实体市场+数字平台”等模式转变。

  抱团聚暖：降本增效的“产业新链”

  随着消费需求和业态的变化，这几年，服装类专业市场长期固化的“大牌代加工+工厂白牌”模式开始式微，快速反馈、高效协同形成的“产业新链”方兴未艾。

  “小单快返成为趋势。在新品未被验证前，商家先小批量生产多种款式进行市场测试，通过市场反馈快速对‘爆款’返单，再大规模生产。这无疑考验着整个产业链的应变能力。”浙江汇港时装有限公司总经理沈强说。

  得益于濮院强大的产业链制造基础，面对市场的需求，汇港公司可以快速反应，在备全货品的同时，又降低了库存风险。面向全球，这些兼具产能优势和互联网思维的制衣企业，如今无疑站在了新的起跑点上，并具有了突围而出的机会。

  而协同创新、集群发展，也成为浙江传统服装产业提升竞争优势的新“解法”。

  “当前，我们正改变单个企业单打独斗的局面，转而去做强产业链生态。”吴炳明说，“濮院8000多家中小企业和120多家规上企业拧成一股绳，才织就了一件大大的‘羊毛衫’，释放出更为强劲的活力。”

  全链视角下的传统产业打开了发展的新空间。三门县委书记陈曦表示，对于政府而言，更要坚持外引内培、共创集聚，不断融入科技与时尚创意，助力产业迭代更新，逐步走出一条“政府推动、科研支撑、企业主导、百姓致富”扩中提低共富路。