创客双周会 走进微软创投加速器

【主持人】由新华网携手蓝鲸传媒主办的“2015年寻找创客暨创客双周会”第三期活动即将在14:00开始，敬请期待！

【主持人】欢迎大家来到由新华网携手蓝鲸传媒主办的2015年第3期寻找“创客”暨“创客双周会”系列活动。我是主持人于海涛。

【主持人】在“大众创业、万众创新”的引领下，创客朋友们的热情高涨，推动“双创”，就是要让更多的人富起来，让更多的人实现人生价值。在前期的活动中，睿仁、小青瓜、焰火工坊、淘会场等都带来了精彩的分享。昨天我也听到了一个喜讯，参加我们第二期项目的Papa影院已经顺利拿到了A轮融资，可以激励下轮和本轮的创客朋友们，希望你们加油。

【支持人】“创客”系列活动是以创业公司微路演、加上投资人以及专家点评的形式开展，由媒体参与后续报道。每两周一期，寻找优质有潜力的创业项目，为“2015创客新标杆”的年终评选做储备。

【主持人】本次活动的评委和嘉宾分别是：中央网信办的领导，社会管理局张光耀处长、微软创投加速器CEO高欣欣女士、创客总部创始人陈荣根先生、磐石资本执行董事白戈、新华网总编室副主任、财经部主任李春先生、蓝鲸传媒COO李武、蓝鲸传媒合伙人、蓝鲸TMT网CEO刘瑞刚。

【主持人】首先有请新华网总编室副主任、财经部主任李春先生上台致辞。

【李春】这是创客双周会的第三期，一生二、二生三，三生万物，其实创客双周会从今天开始又是一个新的起点。其实不管是传统媒体还是新媒体都是创业创新的主体，都面临着一个变革的转接口，我们做创客的一系列活动就是想如何服务好各位创业家们，因为你们的激情真的在感动着所有的人。

【李春】交流发现，很多创业者需要的不仅仅是一个创意和商业模式，后续还需要很多专业的服务。靠创意和模式创业成功的企业有，但他绝对是凤毛麟角，大批量的企业需要有专业的孵化和专业的支撑，比如说专业的财务、专业的法律咨询，甚至对商业本身的理解。所以创客双周会未来还会继续的办下去，给大家提供更多的干货，也会对接出更多的专业服务给创业者们。

【李春】回顾这三期活动，第一期是在联想之星，它也是中国著名的一个孵化器。第二场是3W咖啡，代表的是草根创业的孵化器，因为形成了自我结盟、自我接触的平台。第三场我们选择了在微软创投加速器，这个地方有无数的创业创客的团队，这里面能够给大家提供的不仅仅是物理场所，还包括心灵和生理上的场所，最关键是它能够提供非常非常专业的孵化服务，这边包括资金、包括客户、包括渠道。

【李春】第四场，将会转到北大创客中心，那是更学院派的一种孵化器。创客双周会试图通过多种的创客载体，给创客的选手们能够提供对不同孵化器的认知，也能够通过兄弟姐妹的创业项目来校准我们未来创业的方向。

【李春】刚刚提到的“三生万物”是指，不仅仅是第三期后有第四期，未来还将会做出一个创客导师会的项目，第一场就是柳传志，7月23日柳总的一堂创业课，柳传志完毕之后会有清华大学经济管理学院钱颖一院长在清华给我们上课，还要请北大黄益平教授也给我们上创业课，未来还要请鲜活的创业人士们讲讲他们的创业历程。

【李春】6月24日新华网与和讯、蓝鲸联合发布了中国第一个新三板的价值榜的发布会，现场来了很多的企业家。他们更多的是60后和70后的创业者，因为他们的企业经过了一个很完整的代系，所以他们通过新三板的载体迅速进行了变现。当天很多企业家谈到了定增、谈到了融资、谈到了贷款更容易，所以通过三板撬动了他们极大的金融杠杆。

【李春】现在大家所面对的这些创业者，可能距离三板的要求还比较远，因为过去中国的创业者会有一个营收的问题，在A股无法上市，所以三板会是一个很好的载体。过去很多创业团队都去了美国、去了新加坡去了香港上市。

【李春】在资本对接平台时，由高总、陈总的孵化器为创客孵化，由白总提供现金、提供股权投资。这是我们作为媒体人对于创业和创客的理解，也是我们自己对于创客双周会的理解。谢谢大家！

【主持人】接下来进入主题环节，今天共有四个从报名参加的创业项目中经过层层选拔后选出的精英项目。上台的第一家公司是“幸知在线情感咨询平台”，以情感咨询师、前资深媒体人潘幸知去年创办的中国首个女性主义自媒体“潘幸知”为依托，建立了覆盖上百万用户的海内外华人情感圈。其定位是24小时贴身情感陪护，主营业务是夫妻情感治疗，通过独到分析和精准把脉，帮助客户在认清自己和家庭的基础上正确面对夫妻矛盾、小三、出轨、婆媳关系等突出问题，并提供个性化的解决方案。下面有请幸知在线CEO潘幸知上台讲解。

【潘幸知】各位大家好！今天我发现现场的女士比男士还是要少一点，我希望在今天听了我这个PPT之后每一位男士回去一定要都关爱自己的女性朋友们，关爱自己的家人，这就是我这个PPT的目的就达到了。

【潘幸知】首先介绍一下幸知在线情感咨询平台，是女性的24小时贴身情感陪护，主营业务是夫妻情感治疗，即专业解决因伴侣出轨而引发的家庭矛盾。作为中国第一情感平台，致力于推动中国女性的情感自立进程，引领中国女性的独立于精神自由。不仅仅是中国女性了，包括海外的华人女性。

【潘幸知】关于市场规模，目前民政部发布了一组数据，离婚率逐年上升成12.8%的比例。在美国有一组数据，每1千个人当中就有1名心理咨询师。业内预计1.5亿人一生中有心力咨询的需求，中国有7.5亿城镇居民未来几年至少存在45万名的咨询师缺口，根据幸知在线的后台数据，发现每名咨询师大概产生12.5万元以上的咨询年收入，其中家庭情感类的份额占到70%，这也是为什么我们下定决心一定要做情感咨询的初衷。

【潘幸知】另外市场验证，这个机构已经成立第9个月了，复合月增长率是30%，预计将以300%的速度增长。数据显示，87%的用户首次产生咨询需求，另外，这个月口碑推荐达到12%，说明这是一个庞大的、能产生高黏性用户的市场，我们认为这是一个正在兴起的朝阳产业。

【潘幸知】如果用一句话来描述我们的用户群体，那就是——正在遭遇情感困惑，不知道如何选择并因此短期或者长期影响到日常生活的华人女性群体。在用户群体中，有婚史的占70%，平均年龄是33岁，更多的是遇到婚姻困惑的少妇人群，其中84%跟婚外情有关。北上广地区占比40%，经济越发达婚姻问题越严重，求助欲望越强。

【潘幸知】我们从微信公众平台起家，通过自媒体渠道传播，引入急需解决问题的用户，并且进行24小时的贴身情感陪护。解决方式：幸知在线的精品课程，加上特色情感私董会，以社群为链接纽带形成高黏性的群体。目前还处于不断的验证中，力求极致口碑。

【潘幸知】收入模式方面，在线公开课是19.9元的引入方式，年费从699—9999元，一对一的在线情感咨询是100—1000元一小时，在线小课1000—2000元，线上私懂会也是收费的，线下小课2600—3600元。线下私董会。盈利的空间在于，在用户对口碑和社群的黏性上产生了一个她经济，相信这将有无限的生命力和想象空间。

【潘幸知】在国外的市场上，比如德国、美国，心理咨询是纳入了医保体系，在发达国家人们会就近的选择心理咨询师，不会像中国一样到京城寻名医的状态。另外，国外心理咨询行业面对面比较普及，反而难以接受视频或者电话在线的服务，在中国，心理咨询行业在中国没有那么普及，反而让用户更加乐意接受线上咨询的方式。

【潘幸知】关于核心竞争力，我们正在培养有移动互联网基因的专业咨询师，独特的潘式方法论，国外先进导师的引进以及数万字培训秘笈，并且进行系统化的培训发证上岗的过程。对于未经改造的心理咨询师，从心理咨询、社工陪护概念、情感专家三个行业当中进行跨界，赋予女性独立的价值观，我认为这是对品类的一次创新。谢谢大家！

【主持人】非常感谢潘幸知女士的精彩讲解。我们先看一下现场的朋友们有什么问题。

【听众】我刚才听了你讲之后觉得用户在你那儿最终买的是服务，您那儿的心理咨询师经过培训以后，你跟他的组织关系是雇佣式的还是合作式的？在未来一段时间如何保证他服务的品质？

【潘幸知】我们全部都会有用户反馈，中间会有沟通师这么一个环节，沟通师是专门跟踪用户，一边是跟踪用户，听他的反馈，另外，我们会跟踪咨询师，看看他对这次咨询的一个评价。如果说咨询师他对这次咨询的感受不好的话会开展督导服务，包括现在公司也开展每周的咨询师开放日，帮助他们获得成长。

【主持人】我们看一下评委老师有什么想说的。

【高欣欣】这个里面就有两个小问题。第一个，您在做的项目的方法论，让我感觉一般情况下是以简单心理导入为主，基本上是不给予意见的，所以我想更了解多一点，您到底是以陪护加上精神领袖加上女性社区这样的属性发展起来呢，还是未来变成专业的心理？第二个问题，也是从投资人的角度最关注的一点，您未来将会是如何成长的？

【潘幸知】先回答第一个问题。在美国的心理咨询当中，前面可能是情感陪护，后期可以深度治疗。在中国恰恰是专业的治疗师在做前者的工作，因为前端的市场他没有打开。我们是专业的心理咨询服务，但是切口是一个普通老百姓的情感问题作为一个切口，然后做线上的用户和用户之间交流的社群，因为帮助他人的同时也帮助到了自己，这个情况尤其对女性来讲特别有效。

【潘幸知】第二个是关于业务发展的问题，其实电商这个概念确实是一个想象空间。在目前扎扎实实做好的其实是前期，怎样让更多用户了解到这个平台，并且在后端，大力的去培训属于自己的情感咨询师，然后让情感咨询师跟用户对接，就是我经常说的精神SPA的方式。

【白戈】这个行业还是一个垂直的领域，我觉得市场还是蛮大的。问题方面，第一，你如何快速的能够把用户导进来，第二，他能够高频多次的消费，第三，AP值有多高。另外我有一个建议，现在你们是一个2C的业务，有没有考虑发展2B。在中国弹性福利市场，人文关怀心理这块非常弱，是不是可以考虑和这些大的单独的第三方，通过他们去切到2B的市场，给员工带来不仅仅是身体方面的或者其他方面的一些福利。这个也可以跟一些培训的福利相绑定，2B你切到一个大企业，几千人的员工，一下子快速的大量的用户就绑定了。

【陈荣根】我感觉是一个非常好的事业，也是一门不错的生意，如果从互联网创业的角度来说，可能更关心的是扩展性，就是未来你能为多少人提供服务？这里面牵扯到两个问题，一个是，你做心理诊疗的时候会有一个理论依据，这个依据本身是来自于哪里？第二个问题，你最终是通过线上公开课的方式然后导流，导流以后是导给咨询师是吗？

【潘幸知】我们的依据是来自于德国的一个精神疗法，培训学院正在筹备当中。我们相当于我们做的是咨询师的一个明星经纪公司，公司负责对他们进行包装、进行出场。

【主持人】下面介绍一下即将出场的第二个公司。新锐天地传媒,是一家虚拟与现实（AR学校）。“AR学校”系列产品采用无意识记的原理，让孩子能够在短时间内高效学习大量知识。基于虚拟现实的新技术，将立体动感的虚拟形象实时叠加到真实的场景之上，通过手机、平板电脑等设备显示出来，给人以强烈的沉浸感。下面有请新锐天地传媒CEO赵良华上台解读。

【赵良华】公司有两大块内容，一个叫AR学校，一个叫AR魔法相册。公司是03年成立，到现在已经有12年的时间，在过去10年公司一直在做定制化开发。比如建筑动画、多媒体，给展厅做互式的新媒体技术，还给日本人做了大量的外包，像游戏外包，比较知名的比有最终幻想11的场景、动画、PS3游戏等。

【赵良华】众所周知，能够满足日本人需求的国内团队，都是有极其严谨的作风。这十年，我们就培养了这样一个团队。

【赵良华】2010年我带着6个关于增强现实的DEMO参加了China DEMO的总决赛，当时雷军给我做了点评，他点评效果不是太好。他说我很看好你的技术，但是你给我展示的都是DEMO，并没有看到产业化的前景，顶多还是用自己的技术做服务而已。这之后我们就牌示反思，是不是应该用我们的产品和技术，做一些真正能够服务于终端客户的产品。很幸运，在2012年年底，我们拿到了一个国家科技部的“十二五”科技支撑，大体意思是做一个关于针对于儿童科普的AR的开发。

【赵良华】我们主要的优势是全产业链，从策划部门，包括做市场调查，产品的策划，内容的编写，以及一些产品的专家的顾问，到原画的设计、插画的配置、图书的排版，到模型贴图到三维特效，三维的美术团队，一直到程序，包括安卓程序，等等，包括营销的团队，这一体化的就是我们全产业链的优势。

【赵良华】有很多人问，小恐龙吐火，你就直接放在iPad里面让它吐火就好了，为什么用卡片呢？有两个原因，第一，用卡片很有感觉，感觉真的是从卡片里面出来的东西，这是第一个原因，孩子们会觉得更新奇、更有意思。第二，通过这种方式是改变了一个现在中国人的消费习惯。现在很多教育类的APP是不赚钱的，因为免费的太多了。但是我们这个东西是实实在在的东西，大人们也觉得，我花这198块钱，买到了一样实实在在的东西，还是高科技的玩具，这个东西不用iPad就可以玩，这是相当于一个商业模式上的创新。

【赵良华】还有一个亮点，经过调查，神奇语言卡能让孩子们是非常快速的学习。3岁左右的孩子，10分钟的时间，给他10张卡片，能记英语单词6—7张，东南大学专门搞脑科学的于教授说，这种方式叫无意识记忆，孩子们在一边玩一边学的过程中才能够学得快。这就是一些产品体系，神奇语言卡还获得了多项大奖。

【赵良华】关于AR小百科，有很多知识在里面，比如热带雨林、极地世界，讲动物的，还有讲建筑的，还有魔法地球仪，这里面有陀螺仪，有传感器，当我们拿iPad照上取得时候，顺着地球的边缘就会出现埃菲尔铁塔、长城，现在正在申请专利。

【赵良华】关于营销角度，主要是以招商的形式，比如做线下体验店，做宣传和合作推广。这是我们的一些做合作时候的推片。线上推广，我们比如做了电商、微商、网站和媒体方面的推广。

【赵良华】公司的目的，是要树立品牌即品类的行业地位，全力拓展中国、北美两大市场，要成为全球伟大公司。我们现在正在北京、上海、美国三地进行一些战略的市场伙伴，我们现在其实也找了不少的代理商，比如说四川，比如说东北，还有上海，还有一些地方的代理商都在洽谈。2014年的6月已经获得了一个pre-A轮1千万人民币的风险投资，第二轮正在做，希望估值4—5亿的人民币。现在公司有130人。

【高欣欣】我其实最大的问题是，您想成为什么样的公司？您最后回答了我，您想成为世界级伟大公司。如果您想做孩子的事情，您如果长项是AR，您有没有想过如何把市场做大？如果您的核心竞争力是技术的话，您有没有想过专注在擅长的地方？

【赵良华】现在我们用的是高通的平台。其实最主要的还是内容，我们这个团队当然有程序人员，但是程序人员是在一定基础上来做的，更多的包括创意、包括内容的制作、包括我们这个团队10多年来的积累，其实还是以内容为准。

【白戈】我觉得非常不错的项目，特别是作为家长来讲，对小孩的电子产品，真的又爱又恨，喜欢是因为它可以给小孩带来一些快乐，特别是寓教于乐。但是因为小孩在身体发育过程当中，过早的接触电子产品其实是不太好的，尽可能的去控制时间。你的思路是，通过既有Pad端的应用，又有线下实体的玩具，我觉得切的非常正确，类似于巧虎这个模式。

【白戈】我还想再了解一下团队的情况，其实130个人已经是一个重等规模的公司了，并不算一个纯粹意义上的创业型公司，我想了解一下，公司到达一定阶段之后，后续能做到多大？

【赵良华】公司主要是以平行化的管理为主，这样效率更高。就是说在我下面直接有包括策划部、二维部门、三维部门、程序部门、产品经理部门、生产督导部门、营销部门、品推部门，这样几个部门都是由我直属的。

【赵良华】从核心团队角度来说，公司时间比较长，财务总监等高管都是跟着企业一同成长的。技术总监有过十几年的程序经验。美术的力量是非常强的，包括二维部门的部长，他们每年都有几部作品进入年鉴，都已经干了10几年的这种工作。

【陈荣根】很佩服你10多年的坚持，你书籍和玩具什么时候开始做的？

【赵良华】书籍、玩具就是从2014年的1月份。

【陈荣根】现在销售额有多少？

【赵良华】第一个季度有将近500万。

【主持人】接下来我来介绍一下第三个出场的项目：游心旅行是中国独树一帜的“全球一站式高端精品旅行买手平台”，以“旅行界的专业买手”姿态，专注于为具有极致品味，并执着追求生活品质的中高端旅行者，于全球范围内甄选最动人景致，最精品度假酒店，并提供定制级、高型格、至臻英式管家服务的完美度假体验。下面有请游心旅行CEO蒋松涛上台解读。

【蒋松涛】我们可以用三句话概括游心，它是一个平台，客户获取是O2O的，我们是线上线下结合的。第三，客户服务的C2C，C2C的概念可能大家都比较了解，典型的就是Uber，我们希望能够满足用户个性化的旅行需求。

【蒋松涛】我们希望打造一个对应两端的C的平台。一方面，用户有比较好的经济实力，有个性化的需求；另一方面，进驻的商家更加聚焦地服务于中高端用户。中低端市场竞争已经比较激烈了，像途牛、携程打的很厉害，中高端市场有一些机会，也避免了在家乐福卖LV或者爱马仕的这种尴尬。

【蒋松涛】其实一开始就在思考怎么规模化的问题。通过C2C的这种模式引入两端更多的C，一方面抓取更多的用户，另一方面，引进更多的能够提供这种高品质的，跟游心本身一样的旅行服务的提供者，这样就可以让整个规模越来越大。

【蒋松涛】当然整个过程中间我们跟京东其实都一样，它也会有自营和联营，商家的逻辑都是一样的，我们会有一整套评分和信用的体系，包括在事间、事中和事后。

【蒋松涛】C2C的价值其实以Uber和MBM为典型，包括传统旅游行业的从业人员。同时还有很多一些碎片化的资源，例如我们有一个旅行管家，他可能就是一个在纽约的购物达人，有很多高档商场的金卡，这个其实就是一个很好的资源。顾客一方面可以享受好的服务，一方面可以享受贵宾的折扣。

【蒋松涛】这个过程中间，我们是比较强调一对一的服务的。中高端人士来讲，他有的时候还是比较犯懒的，你找到他的旅行管家，你告诉他你旅行的需求、预算，他就会帮你服务，完成整个服务。

【蒋松涛】过程中间我们开发了一款聊天工具，跟微信、QQ是差不多的逻辑。未来我们做一款插件，不管通过携程、途牛来定，只要在旅行过程中都可以交流。现在包括我们的投资人纷纷在帮我们介绍腾讯战略投资部的人，如果我们不是要上新三板的话，未来其实腾讯是一个很好的投资对象。

【蒋松涛】目前已经进驻的旅行管家，除了专业人士以外还有所谓的旅行达人或者是明星或者是民间的达人，他可以帮他的资源或者体验做成一些好的线路来跟大家分享。这个过程中当然是一种不大一样的体验，同时有一个社交的概念在里面，并希望以此倡导C2C的旅行方式。

【蒋松涛】公司2014年3月成立，当月获得了天使，8月份的时候我们做了一个pre-A，是鼎辉创投和另外一家来投的，2014年底的时候我们做了A轮的融资，估值1亿美金，现在我们正在做B轮的融资，已经受到一些机构的关注。我们今年上半年开始做平台业务，到年底进驻商家数量会达到2千家。谢谢大家！

【主持人】接下来有请评委老师进行现场点评。

【陈荣根】有点儿像把淘宝和天猫都整合在一起了，既可以个人来提供他自己有特色的服务，也可以有一些厂商他本身就游服务路线可以放到上面。在运营过程中两类可能有不同的特点。

【白戈】C2C是类似先有蛋、先有鸡的问题，你怎么能够快速的吸引更多的C进来，你为了的吸引C进来你肯定要提供更多的、更非常的产品或者旅游项目，这个怎么能够快速的去解决？

【蒋松涛】这个其实有点像陌陌，陌陌最早的用户这批美女，定向邀请，因为有了这批美女以后一些男士，不管是屌丝还是说优质的男士，可能就进驻了，有了这部分男士入住以后又可以吸引另外一些女士的入住，双方就可以开始上升。

【高欣欣】我想再问一个小问题，就是关于竞争。当你教育了市场，C2C这个概念在你这边被验证的话，有一些比如说拥有大量的高端商旅人士，就是他高频次使用某一个这种旅行服务的，你如何能够迅速的面对这个竞争？

【蒋松涛】现在来看没有人跟我们做完全一样的事情，有大概类似的，可能有一些做更加细分的，其实就是说在线旅游实质的竞争无非是两块，一块是对于资源的把握，一个是获客的能力。这个逻辑就跟很多美食家不一定会做菜是一定的道理，做菜做的最好的一定是专业的大厨，所以就是说我们在这块来讲还是暂时会有一点优势。

【主持人】感谢评委老师的精彩点评。接下来我来介绍一下我们今天出场的第4个项目，也是我们今天的最后一个项目，水岩科技（北京）有限公司，基市场对物流的强大需求，研发人工智能仓库机器人KID系统，实现与其他信息决策系统的集成。第一阶段目标是：实验室基础设施基本完成；阶段性目标：机器人系统原形。第二阶段目标是，实现核心系统基本稳定；API，接口，上层系统研发启动；应用场景研发启动，阶段性目标：系统可进行初级现场测试。下面有请水岩科技负责人john上台解读。

【john】目前物流界的痛点是手工操作，人员需求量大，越忙越容易出错。接下来其实我们主要竞争对手是传送带的自动化仓库。当你投了几个亿在一个仓库里面的时候，你最担心的一个事就是说，我什么时候收回成本。还有一个问题就是，淡季量在出货量不够的情况下能量消耗是非常大的，一个自动化仓库一天的电费在2、3万块这是很正常的事情，柔性产能也有问题。

【john】我们机器人的仓库基本上都能解决这个问题，简单操作这些人都被消减掉了。首先提高了精确度，我们机器人来操作中间一部分库区完全就是无人库区，这样基本上不会产生问题了。第二个，更轻便的方法就是，我们把很多剩余空间地方用起来增加机器人。第三个是，我们的建设周期很短，基本上你搬一个仓库2、3天，我们建设也用不了两三个星期吧，把这些地面处理好了基本上就可以用了。最后一个，我们减少了很多人工的操作，这样的话对于数据的结构性来讲会非常好。

【主持人】到目前为止我们本次活动的4个项目都已经解读结束了，跟高欣欣女士说的那样，我们4个项目真的都是非常的温馨、非常贴心上能够走的顺利。