东莞市妇联“最美敬业女性”、东莞市“我是榜样”十大金融人物、东莞市“十大杰出保险营销精英”、 东莞女商常务副会长……冯靖贻集各种荣誉于一身，而这些收获都源自于她深耕保险二十载有余，始终怀抱敬业精神，笃行致远。

  不依附，走一条属于自己的路

  今年，是冯靖贻加入平安的第21个年头。

  “你很好，我也不差。”进入平安之前，冯靖贻跟随先生到东莞创业。因为需要照顾家庭，她便当了8年的全职太太。随着先生事业有成，子女逐渐长大，选择加入平安。

  她要走一条属于自己的路。

  万事开头难。冯靖贻是外地人，又因全职在家多年导致人际圈窄，业务并不好扩展。“有一次去拜访客户，坐了几个小时的冷板凳，最终也没谈成。”她便知道，销售是从拒绝开始。

  谁能想到，让她坚持下来的原因是一次理赔。

  那是入行的第二年，冯靖贻开始接触保险理赔业务。那位客户是冯靖贻先生公司的一个部门经理，“可能是碍于我是老板娘的面子，这位经理买了一份几百元的住院医疗险，和一件一千多元的终身寿险。”买保险第二年，这位经理患了大病，当时先后理赔了近7万元。“20年前那可是不小的一笔钱，帮他解决很大的治疗费用缺口，让他安心治疗一年多，然后痊愈返岗。”

  当冯靖贻去看望他时，他家人无比感谢的目光让冯靖贻看到了自己的责任。

  一件几百元的住院医疗险，帮助一个家庭弥补了巨大的经济缺口。防患于未然的保险业让冯靖贻充满了使命感和前所未有的信心。她决意要做好这份事业。有了信念，她干事的劲头足了，抱着“但行好事，莫问前程”的积极心态，她一头扎进工作中。

  “真没想到，一坚持就做了二十多年。”秉承责任与爱的初心，冯靖贻的事业也日益壮大。她2002年入职平安，2005年便以广东省前十名的业绩晋升为经理，2006年，她的千万业绩团队获广东省销售业绩第一名；2008年，她获得了东莞平安人寿个人业绩第一名，晋升为高级经理；2010年晋升为总监，2013年晋升为高级总监，2014年晋升为资深总监。

  不等待，做成功者吸引更多追随者

  鼎盛时期，冯靖贻的团队超过三千人。这是冯靖贻始终坚信保险行业的价值，坚持不放弃的态度，不断发掘人才，悉心培养人才，逐渐吸引人才的结果。

  从一位数发展到千位数，从毫不起眼到卓越的保险营销团队，冯靖贻的增员道路并不简单。

  “只听成功者说成功，不听失败者说失败，能量会传递，成功会吸引成功。我把自己做成一个标准，他们跟着做就行。”冯靖贻表示自己不是一个严格的管理者，她不擅长说教，更愿意以身作则，勇为人先，成为他们的榜样。只要自己做得够好，只有自己做成功了，就有能量吸引更多人追随，自然也会有更多的客户。

  “从陌生拜访，到越来越多人的认可，到成为行业精英，她每天呈现最好的自己，带领团队在保险行业深耕，精进专业知识，细致做好服务，客户会主动找我们，因为高净值客户要做家族传承和财富管理，一定会选一个靠谱的人。”在冯靖贻的带领下，团队先后多次拿下广东省销售业绩第一。

  2013年起，冯靖贻一直服务于全球MDRT大会。凭借优秀的业绩表现以及在MDRT理念推动和会员发展等方面的突出贡献。

  近年来，平安寿险吹响了高质量发展改革的号角，同时东莞的产业更新催生了更多的新兴企业主。这些人对保险的需求更加多样化，对保险代理人的要求也更高。“东莞的保险市场大，但竞争也很激烈，依托平安全金融平台，我们需要更多年轻的高学历的优秀人才加入团队，才能适应市场需求。”为了紧跟时代脚步，已到知天命之年的冯靖贻始终为团队建设殚精竭虑。

  “女儿给我带来了最大的希望。”冯靖贻的女儿是跟着冯靖贻的保险事业一起长大的。她对妈妈的事业非常认可，即将在加拿大多伦多大学毕业的她表示会接过妈妈的衣钵，从事保险行业，做一个“保二代”。年轻人必然吸引来更多的年轻人，女儿的选择让冯靖贻惊喜又欣慰，年轻一代对保险业的认同，让她对团队建设充满信心。