茯苓、玉竹、沙参，居家汤料俯拾即是；虫草、燕窝、灵芝，贵细滋补琳琅满目……位于广东省广州市荔湾区的清平市场，是全国开办较早、规模较大的中药材市场，商铺由最初的百余户发展到超千户，素有“十里之间，惟闻香麝”之美称。

邮储银行广州市花地大道北支行行长蓝伟泉与客户共同分拣虫草

“从入行做信贷员的时候我就开始跑清平市场了，那时候拿着10万元小额贷款的传单挨家挨户聊业务。”现任邮储银行广州市花地大道北支行行长蓝伟泉说：“十多年过去了，跟这个市场的老板们早就成为了好朋友，为他们提供贷款，看着他们创业、成长、做大做强，如今我也成为了半个中药材专家。”

中药材飘香四溢，交易声不绝于耳，12年前，还是十甫路支行信贷员的蓝伟泉在挨家挨户推介邮储银行小额信贷产品的过程中，结识了还处于创业起步期的吴俭。

吴俭现在是联恒泽丰（广州）健康产业有限公司（以下简称“联恒泽丰”）的负责人，2001年，他从老家湖南湘潭来到广州清平市场参加工作，从市场管理员做起，跟着老师傅们学零售、做批发，摸爬滚打多年，直到2010年自立门户成立专营虫草、燕窝等批发销售的公司。“创业到现在过手的虫草每年平均都有1000斤。”谈起自己的创业历程吴俭说：“我花了十年的时间，一点一点把资源和生意积累下来。但是随着客户的快速积累，现金采购、库存储备、销售回款各方面都要投入大量成本。后来公司的资金周转有点跟不上了。”

邮储银行广州市花地大道北支行行长蓝伟泉与客户共同查看虫草品相

恰逢此时，蓝伟泉出现在吴俭的面前，一开始，吴俭对银行贷款心存顾虑。蓝伟泉向吴俭介绍邮储银行最新的信贷政策，共同分析虫草市场行情及发展前景，为吴俭梳理公司财务状况，结合批发零售行业资金周转实际提出资金优化方案。在多次深入交流后，打消了吴俭对于申请银行贷款的疑虑，双方最终达成合作意向，凭借邮储银行高效快捷专业的信贷支持，吴俭的企业走上快车道，生意越做越大，如今吴俭已成为清平市场虫草行业数一数二的专家。

通过主动靠前对接，邮储银行广州市分行为不少商户“贷”来了及时雨。“清平市场商户普遍面临‘融资难’痛点，个体户大多采用轻资产运营模式，与银行要求抵押、担保等贷款条件不吻合。”蓝伟泉说，为了满足专业市场客户的多样化需求，邮储银行根据清平市场的产业特点，综合商户经营状况、交易流水等要素创新推出信用类金融产品和服务。据了解，邮储银行广州市分行为清平中药材市场量身打造了一款纯信用金融产品——药材贷，授信额度从最初10万元小额贷款，到如今可为优质商户提供最高300万元的信贷支持。

“从2012年认识吴先生以来，我们一直保持密切的合作和交流，为他们提供了信贷支持、商户收单、金融政策解读等综合性金融服务，截至目前为吴先生及其企业提供信贷资金300万元。”蓝伟泉说。

对于银企关系而言，“识于微时，守于经年”的相伴成长比“一锤子买卖”更为不易，在吴俭看来，这点在邮储银行身上得到了充分体现，他说：“我在清平市场打拼的时候，蓝行长还是跑市场的业务员，至今仍和我们这些商户紧密互动，已是多年深交的老友关系了。同时，银行配套产品有针对性、融资成本比较实惠，而且持续加大支持力度，在关键时期补上了公司资金的缺口。”

金融服务，不仅连着商户经营的“小生意”，也牵动产业经济发展的“大格局”。广州市拥有众多规模大、品类多的专业市场，商户数量超过20万，汇集了大量小微企业和个体工商户。邮储银行广东省分行深入开发广州市内的专业市场集群。除荔湾清平中药材市场外，还为番禺大罗塘冻肉市场提供“冻品贷”、江南果蔬市场提供“果蔬贷”，有效解决专业市场商户在“短、频、急、快”方面的融资需求，与专业市场商户携手成长。