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[主持人]各位网友大家好，您现在收看的依然是我们2011新华访谈两会特别节目。 波司登作为深受消费者喜爱的服装品牌至今已经有十几年的光荣历史，进入“十二五”期间，波司登又将如何走自己的产业升级之路呢？今天我们就为大家邀请到全国人大代表，波司登国际控股有限公司董事长高德康，欢迎您高董。 　[2011-03-06 10:57:49]
[主持人]今年“两会”听了温总理政府工作报告，您最大的感受是什么？ 　[2011-03-06 10:59:09]
[高德康]我最大的感受就是政府对“民生”问题的关注。保障和改善民生，是今年《政府工作报告》和“十二五”规划的核心问题之一。我们的政府提出将通过各项强有力的政策和措施，让人民充分享受经济发展所带来的成果，也就是总理说的，“让人民生活的更幸福”。对我们企业来说，就是要提高员工的工资，改善员工的工作和生活环境，让每一个员工工作的开心，生活的舒心，对自己的生活充满信心。　[2011-03-06 10:59:26]
[高德康]3月5号下午，胡锦涛总书记到江苏代表团，在听了我的汇报后说，希望波司登发展的越来越好，这是对我们的高度肯定，也是对我们提出的更高要求，我感觉到很高兴，很振奋，很受鼓舞，我们有责任按照总书记的要求，把波司登发展的更好，回报我们的祖国和人民。　[2011-03-06 10:59:41]
[主持人]今年两会您带来了什么议案和建议吗？　[2011-03-06 11:00:04]
[高德康]我今年两会提交了一个关于“加大扶持力度，促进传统产业转移”的建议。 大家知道，纺织工业是传统支柱产业和重要的民生产业，在繁荣市场、扩大出口、吸纳就业、增加农民收入、促进城镇化发展等方面发挥着重要作用。但是，近几年来纺织服装业的发展也面临着劳动力成本上升、土地和资源、“招工难”等诸多问题。促进传统产业转移是解决这一问题的必由之路。 　[2011-03-06 11:00:28]
[高德康]以我们波司登为例，从2002年开始，我们逐步把生产型企业转移到苏中、苏北地区。到目前为止已先后建成徐州、扬州高邮、宿迁泗洪以及山东德州四大生基地，既进一步扩大的公司的生产能力，又将常熟总部的生产员工由原来的12000人以上降到2010年的不足5000人。但是要实现经济相对发达地区的传统的、劳动密集型产业的转移，必须加大相应的扶持力度，从而引导东中部地区企业向西部地区有序转移。所以我建议：　[2011-03-06 11:01:38]
[高德康]一是降低落户企业的用地价格。承接产业转移区在合理使用土地、提高土地综合利用的基础上，应适当降低工业用地的单位价格。东中部地区的劳动密集型企业，在原有地区大多建有规模庞大、配套设施齐全的生产基地。在承接产业转移区新建厂房，新添设备对现有企业而言又是一笔很大的投入。因此，政府应当在土地价格上适当降低，以此缓解转移企业生产投入上的压力。　[2011-03-06 11:01:59]
[高德康]二是在降低落户企业的税收负担。承接产业转移区应当在税收上给落户企业以一定的优惠或减免，也可采用以前通行的“两免三减半”的做法。以此增加对东中部地区劳动密集型企业向承接产业转移区的吸引力。 三是加强劳动力的职业技能培训。承接产业转移示范区一方面要加大对外出务工人员的宣传力度，鼓励外出务工人员就近就业；另一方面要通过各种有效途径加强对当地劳动力的职业技能培训，以此满足落户企业的用工需求。 　[2011-03-06 11:02:20]
[主持人]今年“两会”我们听到大家议论比较多的一个词是“转变发展方式”，作为一个企业家代表，您对转变发展方式怎么看？　[2011-03-06 11:02:39]
[高德康]我认为，转变发展方式主要是四点:一是从过去的粗放型发展方式向集约型发展方式转变；二是从过去主要依靠低成本劳动力向更多依靠资本和技术水平提高转变；三是从过去更多依靠资源消耗型向节能低碳型的发展方式转变；四是从过去只考虑眼前的、不可持续发展向更多考虑人与环境和谐相处的可持续发展转变。　[2011-03-06 11:03:03]
[主持人]那么，你们波司登是怎么做的呢？有什么具体经验和我们广大网友共同分享？　[2011-03-06 11:03:17]
[高德康]我们波司登在转变发展方式中着重走了一条产业升级之路，并在具体发展中进行了两个方面的探索和尝试。一个是“两化融合”，一个是“创新驱动”。　[2011-03-06 11:04:58]
[高德康]“两化融合”就是信息化和工业化相融合，对传统产业来说，信息化是工具，工业化是目的，我们按照新型工业化要求，在企业内部确立高效率的信息化管理机制，依托现代信息技术对物流和产品销售实现全面科学化管理，提升企业在市场竞争中的快速反应和应对能力。例如，我们引入ERP系统，ERP系统运行后，我们的流动资金运转周期由此前的62天降为18天，库存也大幅减少。又比如，我们大力发展电子商务，这几年我们的网络销售每年翻两番。　[2011-03-06 11:05:16]
[高德康]另外一个就是“创新驱动”，我们努力从低层次、低品质的产量取胜向高附加值、高品质的价值创造迈进。其中包括品牌理念、营销模式、产品质量、设计风格等各个方面的创新。例如，我们与天津工业大学合作共建国家级博士后科研工作站，研究开发满足军需保障、抢险救灾、体育竞技等特殊场合需求的专用防寒服，力求实现高端防寒用品的全面国产化。同时，我们也开始承担国际标准的制订，推动中国服装在国际标准化工作中取得了历史性突破。　[2011-03-06 11:05:29]
[主持人]您刚才说到创新，创新就离不开人才，我们听说高总对人才有自己的独到见解。请您谈谈对人才的看法？　[2011-03-06 11:06:53]
[高德康]一个企业、一个品牌，是需要靠人才的支撑才能发展起来的。一个好的项目，如果没有人才，不可能做好，结果往往会赔钱；一个不好的项目，因为有了人才，可能会做好，即使赚不到大钱，也不会赔钱；一个好的项目，又有了好的人才，才能真正赚大钱。所以我们一直强调项目和人才的组合，人才是其中的关键。　[2011-03-06 11:07:08]
[高德康]这几年来，波司登坚持一方面创新人力资源管理方式，构建学习型团队集体，舍得员工培训晋级营造引才、育才、聚才、用才的良好氛围，在自己的员工中发现人才，培养人才；另一方面，坚持把专业的人才用到专业的岗位上去。我们始终坚持把员工利益放在首位，关心职工个人发展，改善员工生活环境，提高工资福利待遇，让员工在企业工作无后顾之忧。我一直强调，与其到招聘现场使出浑身解数招人揽人，不如从现在开始就善待自己的员工，提高员工，让员工与波司登同步成长，使他们在波司登工作的几年，也是不断培训和提高的几年，从而实现企业与员工的共同增值，共同成长，实现共赢。　[2011-03-06 11:10:24]
[主持人]谈到人才问题，我们就不能不提到当前出现的大学生就业难，这也是今年“两会”上代表委员普遍关注的热点，对此您怎么看？　[2011-03-06 11:10:46]
[高德康]大学生就业难这个问题，原因很复杂。首先，我觉得这个问题与我国经济结构有关。如果中国的经济结构不改变，这个问题就很难解决。因为现在我国许多行业还处在全球制造业生产链的中低端，大量需要的是普通生产型工人，如果我们的经济结构不断升级，更多需要创意、设计等高端人才，那么大学生就业难问题就能够得到缓解。　[2011-03-06 11:11:06]
[高德康]其次，这里也有个大学生本身的知识结构和企业的现实需要不匹配的问题，许多大学生从学校毕业，并不能马上适应企业需要，企业往往还需要对大学生进行二次培养，所以，我希望我们的大学在培养大学生的时候，更多以市场和企业的需要为导向，对教学的内容和知识进行适当调整，更加强调实用性。　[2011-03-06 11:11:19]
[高德康]第三，大学生本身也有给就业观念需要改变的问题。许多大学生希望当国家公务员，希望到东南沿海效益好的企业去，这都可以理解，但是如果都希望到那里去，不希望到基层，到农村，到边疆去，这也客观上增加了就业难度。我希望告诉青年朋友，企业是没有围墙的大学，在企业，在一线，通过不断锻炼，你们反而可以成长的更快一些，能够对中国国情有了更深刻的了解，会使你们的未来有更大的发展。　[2011-03-06 11:12:26]
[高德康]最后，我也希望政府出台更多的政策，鼓励大学生自主创业，因为1个大学生创业就有可能带动10个大学生就业；10万个大学生创业，就有可能使中国在未来出现比尔.盖茨这样伟大的优秀企业家。这是我们国家需要的，也是我们希望看到的。　[2011-03-06 11:12:42]
[主持人]去年可以说是全球经济环境比较复杂的一年，波司登去年发展形势如何？　[2011-03-06 11:12:56]
[高德康]去年，我们公司发展形势非常好。我们用数字来说明，去年波司登实现销售收入158亿元，同比上升43.6%；实现利税22.72亿元，同比上升44.4%，其中入库税金9.8亿元。去年我们的羽绒服产品在国内市场的占有率达到40%左右。　[2011-03-06 11:13:08]
[主持人]那么，在去年您自己感觉最满意的是什么？遇到最大的困难又是什么？　[2011-03-06 11:13:20]
[高德康]要说让我最满意的，应该是我们成功地实现了商业模式的转变，即从代销变成了经销。成功实现这种转变，一方面证明我们的产品竞争力和品牌影响力获得了市场和消费者的肯定，所有经销商们才愿意和我们风险共担、利益共享,单季产品能采用这在商业模式，是非常不容易的。另一方面，采用这种模式之后，经销商与我们是利益共同体，他们会更加关注市场和消费者的需求，有利于我们更加贴身地了解市场，了解消费者需求。所以去年虽然我们的销量没有太大的变化，但是库存率大幅下降，利润率就上升了。　[2011-03-06 11:13:43]
[高德康]去年我们遇到的最大的困难是天气冷暖的变化不好把握。因为现在羽绒服还是我们的主打产品，所以最大的困扰还是天气，中国地域广阔，气候变化更是复杂，这就要求我们的判断决策要比天气变化还要快，否则就会错失良机。现在我们也开始逐步开发一年四季产品，我们的男装发展的就很好，去年我们男装的销售已经占到了7%，我们的女装也即将面世。我们的目标是在未来的几年间，将非羽绒服产品的比例增加到40%以上，减少气候和季节对我们销售业绩的影响。　[2011-03-06 11:14:00]
[主持人]这是不是说，你们波司登要唱“四季歌”了？　[2011-03-06 11:14:20]
[高德康]你说的非常准确。我们波司登就是要唱“四季歌”了。而且现在这首歌开头相对不错。未来，更加看好。 我认为，从产品到商品，从品牌到文化，是服装企业做大做强，走向世界的必由之路。 “十二五”期间，波司登将整合资金资源，通过兼并收购、设立产业基金、投资基金等运作方式全面进军四季化时尚领域，转型成为一家拥有羽绒服、男装、女装、休闲、童装、户外等品类的综合服装企业。在做大做强品牌、巩固服装主业的基础上，未来波司登将一如既往地坚持以价值为核心的品牌建设，在品牌、研发、科技、管理、营销等系统上不断创新模式，实现中国自主服装品牌的跨越式发展和弯道式超越，为推进中国从“全球服装大国”向“全球服装强国”的伟大转变做出应有的贡献！ 　[2011-03-06 11:14:38]
[主持人]高总，中国服装业要以高端形象走向世界，这是几代纺织人的期待和梦想，作为全国工商联纺织服装商会的会长，你们波司登是向国际化发展的，您怎样看待中国的服装品牌和国际服装品牌之间的差异？　[2011-03-06 11:14:52]
[高德康]2010年波司登完成出口产值1.85亿美元，同比上涨16.3%。在坚持以羽绒服为主要业务的基础上，波司登男装在全力拓展英国等海外市场上也呈现出良好的发展态势。与此同时，我们代理的美国顶尖街头潮流品牌洛卡薇儿也于2010年正式登陆中国市场。未来，我们将重点收购国外品牌服装的销售网络，通过兼并合作等方式，建立自主的海外销售网络，使波司登品牌在国外更大范围和更高层次上实现新的突破。　[2011-03-06 11:15:07]
[高德康]在开拓国际市场的过程中，我们也发现，中国的自主服装品牌在产品质量、面料工艺、生产技术等方面都不比许多国际知名品牌差，甚至比他们的更好。但是，我们的自主服装品牌还缺少一些文化和积淀。许多国际知名品牌都有几十年甚至上百年的历史，而我们的很多品牌一般创立时间都不长，还没有办法向许多国际大牌一样，完成从产品到品牌，再到最后浓缩成品牌文化积淀的过程。这还需要我们努力，但是我相信这一天不会太遥远了。　[2011-03-06 11:15:48]
[主持人]今年两会期间，将重点讨论研究十二五规划，您怎样看中国纺织服装行业在“十二五”期间的发展？　[2011-03-06 11:16:05]
[高德康]我觉得，“十二五”时期是我国全面建设小康社会的关键时期，是深化改革开放，加快转变经济发展方式的攻坚时期，也是我国纺织服装业由大变强的战略机遇期。随着产业结构调整进程加快，中国的纺织服装行业将迎来吐故纳新、大浪淘沙的五年。未来5-10年，甚至更长时间内，中国纺织服装产业的发展将不局限于自闭的系统内，国际化、城市化、网络化、时尚化将成为新主题。　[2011-03-06 11:16:22]
[高德康]我觉得，“十二五”时期是我国全面建设小康社会的关键时期，是深化改革开放，加快转变经济发展方式的攻坚时期，也是我国纺织服装业由大变强的战略机遇期。随着产业结构调整进程加快，中国的纺织服装行业将迎来吐故纳新、大浪淘沙的五年。未来5-10年，甚至更长时间内，中国纺织服装产业的发展将不局限于自闭的系统内，国际化、城市化、网络化、时尚化将成为新主题。　[2011-03-06 11:16:39]
[主持人]从刚刚高总的话语中，我们感受到一种强烈的责任，请问波司登去年在履行社会责任，做公益慈善方面做了哪些事？　[2011-03-06 11:16:56]
[高德康]现在网上有两句话非常流行，一个是神马都是浮云，另一个是给力。我给他稍微修改了一下，叫“神马困难都是浮云，任何责任都要给力”。我们波司登就是这么要求自己的。去年四月玉树地震之后，我们在第一时间向灾区捐赠价值1000万元的救灾急需物资并火速运往灾区，其后，在中宣部、民政部、国家广电总局、中国红十字会总会、中华慈善总会联合主办的“情系玉树·大爱无疆”抗震救灾大型募捐活动中，波司登响应号召捐资100万元支援灾区重建家园。　[2011-03-06 11:17:19]
[高德康]作为中国光彩事业促进会的理事单位、光彩49集团的股东单位，多年来波司登勇于担当社会责任，积极投身公益事业，在光彩慈善、科教文卫、扶危救困和公益环保等方面投入了大量资金。据不完全统计，波司登向各级慈善机构及社会各界捐款捐物累计超过5.34亿元。2010年1月7日，波司登荣登中国企业社会责任研究中心“2009中国（内地）民营企业慈善公益榜”第一名， 2010年，波司登向常熟市慈善总会、苏州光彩事业促进会、苏州市慈善总会、中华慈善总会等众多慈善机构捐款捐物3731.65万元。 当然，我知道，我们做的还很有限，我们今后需要做的还很多，很多，我们会继续给力的。　[2011-03-06 11:17:40]
[主持人]非常感谢高董今天作客访谈间，给我们的产业升级之路做出详细解读，也感谢各位网友关注今天的访谈，今天的访谈到此结束，再会。　[2011-03-06 11:29:28]