图为陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花在西凤2020年度全国经销商、供应商表彰大会上发言
陕西西凤酒厂集团有限公司（以下简称“西凤酒”）23日在西安举办了2020年度全国经销商、供应商表彰大会。陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花表示，2021年是西凤酒创新发展、转型发展、跨越发展的关键一年，西凤酒将与经销商共筑百亿梦，以突破创新的思维、排除万难的勇气和干劲共同开启更远大的征程。
2020年，面对新冠肺炎疫情影响和全球经济下行的双重压力，西凤酒在危机中育先机，于变局中开新局，最终取得销售收入63亿元的成绩，其中自营产品更是实现了100%的翻量增长。
具体而言，2020年西凤酒自营产品新增商家597家，增长率达45%，全国化市场布局成效显著。同时通过“厂家自营+经销商经营”的方式，构建起西凤酒在全国的销售基点和品牌推广的平台，品牌形象和销售氛围大幅提升。
谈及2021年的销售计划，周艳花表示，今年是“十四五”开局之年，是西凤酒营销决战攻坚之年，更是实现品牌跨越发展的关键之年。西凤酒将坚决贯彻“高端化、全国化”的战略要求，以“抓机遇，抢赛道，保持高速度、高质量发展”为总基调，坚持“三轮驱动”的高速发展模式，加速推进品牌运营板块稳基础，自营板块强突破，电商板块勇创新，加速精细布局，深度发力，为2022年最终实现百亿目标打下坚实的基础。
2021年，西凤酒将做好“三大聚焦”，即全国聚焦打造特区市场，区域聚焦打造核心市场、商家聚焦打造千万商家。
今年，西凤酒从市场到经销商层面要全面推行分级管理。从全国市场上来看，在原有四大板块的基础上，根据市场基础及潜力，设置八大特区市场、四个潜力市场、四个发展市场。其中特区市场在2020年陕西、河南、河北、江苏、浙江五大特区的基础上新发展东北、北京和山东等市场。
在分公司层面上，将以2021年销售任务为重要衡量指标，将区域市场划分为核心市场、重点市场、潜力市场和普通市场，以红西凤为引领重点突破，持续夯实渠道基础建设。充分发挥全国特区市场、区域核心市场的示范引领作用，以点带面，同频共振，带动周边市场全面发展。
此外，西凤酒还将构建完善的商家评估机制和分级管理体系，将全国所有经销商划分为核心、重点、潜力和普通四个等级，匹配针对性的资源与服务，最终在全国范围内打造一大批销售过千万的优商、大商。
