苹果在前，三星在后，高端手机市场是否还有新机会？并非疑问，而是中国手机企业集体调转船头，发力未来的战略考量。
中国智能手机市场竞争格局逐渐趋于稳定。目前除华为因不可抗力逐渐掉队外，vivo、OPPO、小米及荣耀逐渐占据了市场的绝大多数份额。但Counterpoint Reaserch数据显示，中国市场由于内需低迷，换机周期持续拉长，2021年整体市场表现黯然，同比略低于2020年，下降2%。市场极其饱和，手机创新依靠材料创新，在当前无法通过新技术改变手机产品下的微创新局面，手机的更新迭代难以重现初代智能机时代的颠覆论，前有苹果、三星多年积攒下的市场印象，很难给予其他品牌冲击高端的机会，这让中国手机品牌倍感压力。
在消费者眼中，高端品牌的刻板印象已经形成，局面难以打破。品牌价值无论是产品本身还是技术优势都让其他品牌难以逾越。在苹果接连推出多代SE产品将价格下放至3000元价位段，意图抢占国产安卓手机的中端市场之后，国产品牌的压力之大也致使其反向走上高端之路，如何实现更强的产品价值是摆在vivo、OPPO等品牌面前的难题。
在更多年轻消费者眼中，“性价比”不再是其选购的标准，而“质价比”与“差异化”才是当下手机产品获得认同的新条件。从芯片到系统，苹果凭借自有软硬件解决方案建立的生态优势难以打破。此时，国产品牌已经在不同领域进阶阻击，自小米研发SOC系统级芯片遇阻后，更多手机企业纷纷转向NPU、ISP等影像能力的模块化芯片上，聚焦差异化路线。其中，vivo在去年自研推出了专业影像芯片V1，进一步强化了其在影像赛道的差异化优势。从诞生到如今国内市场份额逐年上升，vivo背后有着一套成功的方法论。
赛道专注是产品价值实现的信条
“专注”和“学会减法”是vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜对企业发展的信条，这也对vivo的产品和市场影响颇深。近两年来，vivo的变化很大，产品线的全面优化让vivo内部避免了疲于奔命式的长途赛跑。日前，vivo回应撤销旗下高端品牌NEX系列，同时vivo全新折叠屏手机X Fold也将于近日发布，其与X系列或将接过高端大旗，成为vivo征服高端市场的先锋。Counterpoint Reaserch数据显示，2021年底，在中国市场4000-5000元的价位段，vivo以24.1%的市占率位居第一 ，充分证明其在高端手机区间的认可度。
选在此时发布折叠屏，并未错失行业机会，Counterpoint Reaserch分析师齐英楠表示，2022年下半年将是各大品牌集体冲击折叠屏高端市场的爆发期，同时也将会推动折叠屏产品进入新的格局，未来几年也将是折叠屏手机竞争的关键时期。vivo在此时入局，恰如其分。
自vivo X30系列开始，影像旗舰的名号便强势打出。随后经过X50、X60、X70几代产品的迭代，vivo凭借V1影像芯片，微云台，蔡司光学系统等全新技术引领了行业发展。如此不计成本的投入意义在于面对供应链紧缺乃至多家争抢的局面，终端厂商需要更强的技术支撑才能对抗或许出现的零部件供应问题。
同时，vivo一直引以为傲的渠道建设，将专注力投入到优势领域也更能让vivo在发展中求发展，改革中求突破。而专注与择机而变也令vivo在战略层上有过多次的正确决断。
2019年的战略调整使vivo开启了“竞速模式”，每一步的变化精准且迅速，其间iQOO的诞生让更多人认识到了vivo在技术领域的投入。拥抱变化的基因存在于每一个vivo人的身体里。今年年初，沈炜重提“拥抱用户，追求极致，创造惊喜”的历史口号，或将推动vivo再次加速，实现新的涅槃。
极致+创新 产品高端化的护城河
创新的文化刻在vivo的骨子里。创新本质上有两个属性，第一具有“不确定性”，是从无到有的过程。第二创新是本质上的差异化，是“求异”的过程。为了发展的稳定性，企业往往把大量的资源投入到确定性的市场中。走别人走过的路，可以避坑，可以避免别人踩中的雷，是最安全的。但是，踩在别人的脚印里，走不出新路。
vivo深刻地感受到，企业要在激烈的竞争中不被淘汰，持续发展，必须建立创新的价值观和方法论。2020年，vivo对企业文化进行了升级，把“设计驱动”写进了价值观，设计驱动是创新解决用户潜在需求、推动社会进步的系统思维方式。它深耕于心，vivo人想要去改变，是“不想平庸，不想盲从，要做不一样的东西”信念的驱使。
正是强烈的不想平庸、盲从，想要改变的欲望，驱动vivo敢于拥抱不确定性，也让vivo 2019年拒绝在大屏技术上过多纠缠，明确了“影像，设计，系统，性能”四条研发长赛道，公司要在这些方向上，不惜一切代价进行研发投入。vivo在2021年成立了“中央研究院”，以及各级研发中心，加大对中长期不确定性技术的探索与投入，以保证产品能够持续保持竞争力。
vivo科技创新的理想状态是在“极致的用户导向”的大方向下，通过科技创新能做到“人无我有、人有我优”。vivo中央研究院的使命是对全球手机行业前沿技术扫描、跟踪创新产品形态、在芯片等领域进行技术能力布局，为vivo的36个月以上的产品规划和技术规划指明方向，这也让vivo拥有了更多技术上的领先。
有分析师表示，国内厂商有力争上游的目标，值得肯定。当前，国内厂商仍处于积累期，要积累技术、口碑、和品牌力，需要战略定力和决心。手机品牌的高端化，归根到底是自家的产品与技术的护城河得到了大众认可。品牌营销带来的“高端”效应往往是短暂的，要想长久、真正的站稳高端脚跟，品牌还需拿出过硬的产品实力，打铁还需自身硬。
品牌要实现高端突破还有很长的路要走，这期间没有捷径。vivo只有依靠持续的创新研发能力，才能让产品拥有更强的技术壁垒，让用户深切感受到科技让生活更加美好。（文/郑伟）