[主持人]各位网友，大家好，欢迎收看新华访谈。今天依然是我们的玫琳凯成功女性系列访谈，今天是第七场，我们今天请到的嘉宾职业不太一样，是一位女性拍卖师。让我们介绍一下，她是中鸿信国际拍卖有限公司执行董事、国家注册拍卖师申艳彬女士。欢迎您，申女士。 [ 2011-12-09 14:03:33 ]
[申艳彬]各位新华网的网友朋友们，我是申艳彬。 [ 2011-12-09 14:04:27 ]
[主持人]一听申总这说话就不一样，仿佛我们这里到了一个拍卖会的现场，尤其是我们把道具也借来了，就是申总身边的小锤。女拍卖师，大家在现场见得不是特别多，比例比男性要少很多，您从什么时候开始执业的？ [ 2011-12-09 14:04:51 ]
[申艳彬]我从事拍卖行业是1996年，成为拍卖师大概是1998年的时候。 [ 2011-12-09 14:05:06 ]
[主持人]那您给我们谈谈当初走进这个职业是什么想法？ [ 2011-12-09 14:05:18 ]
[申艳彬]走进这个职业是一个偶然的机会，但是有一个大的背景，当时是九十年代，我们国家再次恢复了拍卖行业。早期经济拍卖是从南方兴起来了，九十年代开始，北京和上海有一些艺术品拍卖。那时候拍卖非常少，我记得我们企业成立时，全北京还不到20家，现在光北京市就400多家，全国将近7000家。那时候拍卖是作为经济交流中一个阳春白雪的交易环节。通过这样一个契机就进入了这个行业，并且喜欢上了这个行业。 [ 2011-12-09 14:05:53 ]
[主持人]现在女性拍卖师还多了一点吧？比十年前。 [ 2011-12-09 14:06:04 ]
[申艳彬]比十年前多了很多，从整个拍卖师队伍和从业人员来说已经成好几倍数翻。 [ 2011-12-09 14:06:14 ]
[主持人]拍卖师是女的，我们前面见到很多男性拍卖师，很多网友没有看到您在拍卖会上的风采。那您个人发展和企业发展是不是也有关系？ [ 2011-12-09 14:06:31 ]
[申艳彬]我个人的发展和我们企业以及企业所在的行业都是分不开的。首先，我们成立的比较早，公司注册资金非常高，3800万的现金注册，在当时拍卖业作为一个中介行业，有了一个引导作用。同时也体现了公司的实力和信誉，因为拍卖企业是一个信誉垄断的企业。公司由于投入非常大，起点也必须高，南方当时比较多的是做一些资产类别的专业拍卖公司，北方，比如北京、上海是作为艺术拍卖类别的，我们公司是一个综合性的拍卖公司，同时做着艺术品和资产类别的，艺术品就是大家比较熟悉的，比如我们经常看到的珍藏品、文物、古董这些类别的艺术品。资产类别涉及到银行的不良资产、法院的涉诉资产这类型的资产拍卖品，也包括一些民用品之间的交流和交易。 [ 2011-12-09 14:09:15 ]
[主持人]相信您这十多年的时间，拍卖标的是不是涉及到所有类别？ [ 2011-12-09 14:09:24 ]
[申艳彬]对，涉及到所有类别，有些类别还比较特殊。比如1998年时我们通过拍卖的方式来确定电视剧的首播权，这是开创了拍卖行业和电视行业的先锋，因为过去的播映权就是通过其他方式来确定的，这个是通过拍卖，完完全全的市场行为确定播映权。我还曾经主持过信鸽的拍卖。主持过域名，当时大家在域名产权方面意识不是那么强，当时域名也是进入市场环节，通过拍卖竞价的形式实现它的真正价值。包括一些农业科技产品，通过拍卖来提升它的影响力。我们企业在2008年受北京奥组委的委托，成为北京奥组委资产拍卖的企业，我本人也曾经有幸主持过奥运资产十几场的拍卖会。 [ 2011-12-09 14:09:35 ]
[主持人]那您当时荣耀感是不是更强一些？ [ 2011-12-09 14:09:46 ]
[申艳彬]是，更多的是体现使命感。之前更多考虑到我们这一代人，我们能在北京成功的举办北京奥运会，并且能够参与其中，这是我跟我的团队特别特别荣幸、特别特别幸运的一个事。通过这个过程，我们想体现一些使命感。但是后来我们没有想到，奥运精神、奥运产业对大家的影响力，包括全国人民对奥运的关注、奥运精神可以说是的一种信仰，形成拍卖会非常盛况空前的场面。 [ 2011-12-09 14:10:19 ]
[主持人]哪场最热？ [ 2011-12-09 14:10:26 ]
[申艳彬]最热的就是奥运缶的拍卖。奥运开幕时，我们缶的方阵是张艺谋导演设计的。我本人也是从奥运会的开幕式中清楚认识到我们中国古典文化有缶这样一个器具，通过设计和想象力出来那样一个道具，整个开幕式会场非常震撼。奥运缶的拍卖放在了奥运会举办以后，是在2009年的3月份举办的。当时正值北京开两会，在两会休会期间的一天，3月8号，也是妇女节，在靠近长安街的一个场所举行了这个拍卖会，在拍卖会之前我们向全国乃至全世界发出了信息，我们要拍卖这个奥运缶，其实我们当时心里没底，包括领导心里也没有底，会产生什么效应我们并不知道，我们都是摸索着在做。但是整个处置团队策划的非常缜密，不管是从预展环节、招商环节、竞投登记环节，包括组织拍卖会，都非常缜密，最终取得了良好轰动的效果。 [ 2011-12-09 14:12:24 ]
[申艳彬]那天拍卖会的时候，整个会场原本有座位能容纳300多人，据我所知，除却一些大型艺术品拍卖会，目前也没有超过200个座位的。之前考虑到参加竞投和参加报名的来自全国各地，以至于世界各地的人比较多，我们是有一些准备的，但事实上，300多个座位不仅坐无虚席，一直到参加竞投，通过严格控制的安检进入会场的有500人，这是我所从事的16年职业中是没有过这么多人数的。我们原计划是50个标的，一个正常拍卖会，有的有竞价，有的没有竞价，甚至里面有一些热门的拍品，一般一个拍品就是几分钟，但是那场拍卖会拍了8个小时40分钟，不仅不吃不喝。我们给一些竞买人发了一些饮料饼干，因为没有想到这么长时间，预期是四五个小时的时间，但是竞买人非常激烈，不仅非常激烈，还特别特别残酷。 [ 2011-12-09 14:13:51 ]
[申艳彬]原本奥运缶就是一个道具，事实上叫我们今天看来，它本身的价值，因为这个是属于国有资产，它是经过非常严格的评估的，它本身的物品价值可能才值700块钱，还有一些设计成分在里面。但是当天一只缶最高拍到了8万多，后期拍到了28万多。作为一个道具来讲，作为一个投资人来讲，可能我今天买到了我就要花八九万块钱买一个价值七八百块钱的东西，如果买不到，可能错过的不仅仅是一个作为道具的一个拍品，可能错失的是奥运会的一个伟大见证。由于我们严格限制现场的人数，参与竞买的只允许进一个人，可能要作出决策时要跟场外的人商量，最长的一个标的可能用了48分钟去竞价，整个奥运会这一批标的易价率是4600%多倍。奥运缶的拍卖在中国拍卖史上创造了四个之最：一个是人数最多，井架轮次最多，议价率最高，单品竞价时间最长。其实后期还有人统计，还有一些其他的，但是无从考证，目前我从业十几年来，这四个拍卖史上之最还是奥运缶创造出来的。 [ 2011-12-09 14:15:31 ]
[主持人]那你作为当地拍卖师肯定很荣幸。 [ 2011-12-09 14:23:50 ]
[申艳彬]是，不管到什么时候，都是我非常骄傲的一段经历。 [ 2011-12-09 14:24:00 ]
[主持人]竞买人之所以这么追捧这个奥运缶，正是奥运带给国人太多东西，不仅仅是在北京举行这样一个体育盛会，更是民族强盛的一个展现，所以国人都希望能在这其中有自己的一份记忆，能够永久留存下来，可能就造就了这个道具的价值如此之高。如此以外，还有什么东西您印象比较深？ [ 2011-12-09 14:24:10 ]
[申艳彬]中鸿信国际有限公司经过近千家拍卖公司的考核，获得了北京奥组委的授奖。我们一共组织了十几场的奥运资产拍卖，涉及到的类别不仅仅是有纪念意义的物品，同时还有奥运媒体村，运动员使用过的家具、车辆以及办公用品。处置这些类别繁多的奥运资产可以看到，我们提倡的人文奥运、绿色奥运，我们真正实现了这一点，小到几百块钱的东西，高到价值更高的东西，都是通过市场化的形式变现了。一方面实行了环保，我们实现了绿色奥运的价值。同时正值奥运会开幕以后，国庆节期间，正是放大假的时候，那时候一共有4万多件家具从奥运媒体村撤离，要进入市场化，实际操作这样一个类别的拍卖会，难度是非常大的，因为还牵扯到实物资产的转移，包括整个从楼上要搬下来，但凡涉及到这项工作环节的，包括一些搬运公司，包括一些存储公司，他们都最大限度的体现了一种精神，那我想这都是奥运精神的影响。我印象很深，同时也很感动的是，奥运村所在北五环，我们挪库是南六环，全部处置团队和三家搬家公司，涉及到这项工作的有200多人，从奥运媒体村楼上搬到楼下，装车，运到南六环，七天七夜，4万多件家具都搬完了，竞买时，这些竞买人特别积极，我们经常看到一对老人家或者一家几口，其实奥运媒体村涉及的家庭很简单，但是它是环保的。家具本身是没有什么特别的，但是一家一家参与竞买，而且特别特别真诚，说我们能不能只得到一套，我们就是把这一套东西放在我们家里，这是我们作为北京人的骄傲，这些很多片断和细节都让我非常非常感动。 [ 2011-12-09 14:24:22 ]
[主持人]如果没有那么大的经济实力，拍几十万的缶，那可以找一些价值不是很高的家具，这确实是在特殊时间点产生的一个效果。就您来讲，如果您是一个参与拍卖的竞拍者，您会热衷于这种拍品的竞买吗？ [ 2011-12-09 14:24:34 ]
[申艳彬]我会的，刚才提到一些老百姓参与家具竞买，我作为竞买者也是我经济实力能够承受的，并且对我有一些特殊意义的。还有涉及到一些个人爱好的。就我本人来讲我喜欢打羽毛球，我记得在北京奥运会上，张宁作为年龄、资力都比较老的运动员，在自己的拼搏下取得退役前的冠军。如果有她的东西拍卖，我会愿意参与的。 [ 2011-12-09 14:24:47 ]
[主持人]说到投资、升值、收藏，是现在特别热的，我们晚上坐在家里看电视，很多频道都有收藏的节目，无论叫什么名字，就是把一个瓶子摆在这儿，先说看看真假，如果真的多少钱，如果我拿了一个真瓶子去，专家一鉴定说这值50万，那高兴的不得了。如果专家说这是一个赝品，我得再找更厉害的专家看是不是赝品。俗话讲盛世兴收藏。在这样一个各方面，大家的生活都有保障，经济实力又非常充裕的情况下，很多人会在这方面完成自己的个人爱好也好或者想从这方面进行投资也好，那您对他们的建议是什么？ [ 2011-12-09 14:25:08 ]
[申艳彬]现在这个时期不仅仅是生活条件好了，我们盛世来收藏。但是也是抗通的一个手段。现在很多人都在讲收藏、投资，甚至很多节目报很高的成交价，这些作为投资可能不是我们老百姓所能涉及到的。我拿一些心得跟新华网的朋友们来交流。作为艺术品的投资和纪念意义品的投资，因为艺术品没有科学量化和衡量的标准，真品50万，赝品一文不值，所以要慎重。出手买时要买一些名家名作，所谓名家名作也有发挥好和不好的时候，我们可以通过多看拍卖会，多看拍卖会的一些预展，这样多了解对比。就我们行业来讲，书画类别的，不管是从保存的方式还是量的产生，也会比器物类别，比如说一个瓶子摆在这儿价值50万，可能比那个真品要多一点。所以我建议一些初设艺术品投资的网友们，先从书画类别涉及。 [ 2011-12-09 14:26:20 ]
[主持人]但是书画作假手段比实物更高一些。 [ 2011-12-09 14:26:30 ]
[申艳彬]作假手段更高，瓷器也是一样，作假手段都运用科技手段了。但是相比较来讲，书画类比较保存，存量比较多。但我们不一定非要买古代的作品，可以关注一些近现代，有些画家的作品非常好。早期投一些精品，如果是好的作品，随着年份的增加，一定会体现它的价值。 [ 2011-12-09 14:27:11 ]
[主持人]您刚才说的没错，我们多看预展，包括博物馆，多看看真品，如果每天看到的是真东西，那假东西一看就能知道。另一方面，如果您是经济实力不错，所以千万不要惦记着去捡漏，找大的可信的拍卖公司，这样你心里也踏实，拿回来的东西也有相关的保障。可能经济实力不是那么雄厚，而且又有点小爱好，可以到潘家园这种地方逛逛，但是一定要谨慎。如果我们抱着太大的功利目的去，可能会适得其反。 [ 2011-12-09 14:28:23 ]
[申艳彬]是的，这种情况比较普遍。 [ 2011-12-09 14:28:39 ]
[主持人]您作为女性拍卖师，从女性的视角怎么看待这个行业的发展？在这个行业中，女性有什么优势和劣势？ [ 2011-12-09 14:29:07 ]
[申艳彬]拍卖行业是一个服务行业，一开始要接触客户，策划拍品，筹划拍品，组织拍卖会，招商，一直到后期服务，全部过程除了有很专业的成分在里边，更多的是体现服务意识。我作为女性，我认为女性在服务行业里体现更多的是细心。同时我们在做一些投资拍品时，我们会站在竞买人的角度去帮他分析。同时我作为一个女拍卖师，在会场上，和竞买人在现场的交流很重要。一个好的拍卖师更多的体现是在会场中跟竞买人有一种无声的交流，他可能只是在那些举号牌，你要充分知道他的心理，包括动作表现出来的能承受的心理价位的能力。 [ 2011-12-09 14:29:39 ]
[主持人]我也去过几次拍卖会，感觉拍卖师真的是眼观六路、耳听八方。那怎么做到的？ [ 2011-12-09 14:29:55 ]
[申艳彬]一是我们在这儿之前充分分析拍品本身，它不仅是一个市场的价值，有些拍品除了投资成分在里边，还有对某些竞买人不同意义的影响。比如这样一件作品，刚好跟你的背景或者你的成长，或者对你有特殊意义。这是艺术品类别的。投资类别，他可能计算出投资价格了，我们要分析拍品和竞买人，拍卖师是需要特别细致、缜密的，在拍卖会场中，一开始竞价的到后来可能并不踊跃，我们在这之前有一个法律环节是要办理竞投登记的，一个尽职尽责的拍卖师在这之前就应该充分和竞买人沟通，我们通过聊天或者分析这个拍品，比如说我们给竞买人介绍拍品的瑕疵所在。还有就是拍卖师让竞争特别激烈，超出他们的心理预期。一定要会忽悠。 [ 2011-12-09 14:30:57 ]
[主持人]别看拍卖师没什么话，可能几句话几个表情就会让大家觉得情绪很亢奋，一下子就会觉得这个东西很热。 [ 2011-12-09 14:32:43 ]
[申艳彬]一定要刺激他那种获得的欲望，一种是靠延伸，这个价格是他加的，您加吗。还有一种就是口气，比如24.8万是24号的，那他就知道了，25号就不会是这个价格，因为不同的拍品不同，标价不同，竞价阶梯不同，拍卖师要充分掌握人的那种心理，我们要推荐拍品的卖点，如果拍卖师发挥的好，可能多卖出一些百分比来。就我本人来讲，我自己非常荣幸的是我主持那样一场拍卖会，同时我也有机会体现了我个人的能量，作为拍卖师掌握拍卖现场，在现场跟竞买人的那种充分沟通和调动他们参与竞价的欲望。 [ 2011-12-09 14:33:41 ]
[申艳彬]在那个现场，像您刚才说的，整个会场是不吃不喝的，到了后期大家已经很疲惫了，因为在一个密闭的空间里坐了八九个小时，因为大家拿着电话不想抬头了，很疲惫的样子。那这个时候因为疲惫，可能就走形式的说这个要不要，那个要不要，什么价。我本人可能也是一种奥运精神在支撑，那种状态下，我始终用我的声音和眼神和竞买人，用我的声音一直提醒他，这个价位是你的，哪个价位是他的，你出了多少价，他出了多少价。这个时候他可能会因为我特别激情的东西引起了他们对我的那种关注，包括价格，有的时候因为疲惫要松懈了，他要撂了，这个时候我用我的激情把他调起来，这样他就一次一次挺。我在现场可以看到竞买人在做计算，比如到了7万，他出不出7万5。我记得很清楚，有一个标的拍到8.8万，那个标的从6万以后就是两个人紧紧的在咬，这种时候拍卖师的调动就很重要了。 [ 2011-12-09 14:34:41 ]
[主持人]我有一个感觉，看来对于拍卖公司来讲，好的拍卖师真值钱。 [ 2011-12-09 14:34:53 ]
[申艳彬]整个拍卖行业来讲，拍卖师是拍卖行业的一个灵魂人物。 [ 2011-12-09 14:35:11 ]
[主持人]您刚才说了很多，说女性拍卖师会有自己的一个优势。那您干了这么多年，您觉得女性在这个行业中有没有什么劣势？ [ 2011-12-09 14:35:37 ]
[申艳彬]劣势，我觉得很多时候可能特别机敏，判断力特别准确，甚至商业判断特别准确，在这方面我本人我略逊于男性们。就服务行业来讲，我身上更多体现的是细致、敏锐，但是商业判断特别准确的时候，我比男性来讲要差很远。 [ 2011-12-09 14:35:51 ]
[主持人]希望您今后有更多经典的拍卖场次。也祝中鸿信国际拍卖有限公司发展越来越好。 [ 2011-12-09 14:36:47 ]
[申艳彬]谢谢。 [ 2011-12-09 14:36:55 ]
[主持人]本次访谈到此结束。再见。 [ 2011-12-09 14:37:03 ]