少儿出版发展的关键是两头，一头是内容，一头是渠道。在打造好内容的基础上，还要通过合适的渠道把好产品卖出去，提高有效读者的覆盖率。

    在接力出版社社长黄俭看来，立体渠道的构建是少儿出版要下功夫去做的一件事。立体渠道建立指的是出版机构为信息、服务的传播而打造的一体化的双向传输网络，使受众能够随时随地接收到出版机构为他提供的信息、服务，并能够随时随地进行互动。

    据黄俭介绍，接力社的立体渠道建设包括多元渠道、立体营销、融合发展和整体格局空间的打造。接力社的多元渠道包括传统新华书店、民营书店、传统电商、社群电商、天猫渠道和天猫旗舰店五大发行渠道。在渠道选择上，接力社会根据图书的特色选择不同的渠道，为每一套书制定渠道策略（独家销售、全网销售、先独家后全网）。为适应五大渠道的并驾齐驱，接力社将原有的发行部改组成3个发行分部，分别管理实体书店、传统电商和社群电商、天猫旗舰店和天猫渠道，完成多元销售渠道的初步建设。立体营销不代表所有内容都要在所有媒体平台进行发布，而是要根据媒体的受众喜好进行内容编辑，一个内容要根据不同媒体的属性编辑加工成不同的信息。融合发展是指不断创新产品形态，开发有声书、富媒体互动类、知识付费类产品。从连续3届绘本研习营到今年举办的首届中法童书出版高研班，接力社通过专业的培训平台集结业内外力量，不仅拓展了自身的产品品牌和出版品牌的社会影响力，还将这些精品内容打造成线上课程，进行二次传播。

    湖南少年儿童出版社的科普图书事业部，成立之初底子薄资源少，经过几年的发展，目前连续两年发货码洋超亿元，每年上百种图书进行重印。社长胡坚认为，这得益于该社管理体制和经营机制改革，除了选题产品开发上的大力支持外，胡坚尤其提到了渠道开发的关键作用。从科普图书事业部成立之初，编辑就深入渠道一线，与渠道建立起深厚友好的关系，听取意见，改善产品，做到产品的精准匹配。在事业部发展规模逐步扩大后，新增了营销编辑，对事业部的新品进行渠道设计，并以事业部丰富的产品为基础，对传统网络电商、自媒体渠道、跨界销售渠道、校园渠道等进行对接和管理。专业分工的细化，使得科普图书事业部的效率继续提升，编辑有了更多的时间思考和学习。

    那么下游渠道又如何看待少儿出版的高质量发展呢？

    大V店创始人兼首席执行官吴方华提出两点，一是上下游要共同努力把少儿图书市场做大，二是如何实现深度的用户服务。前几年互联网企业说的是流量思维，只是把用户当成一个流量，不会去关注用户的感受。今年互联网企业最流行的一个词是会员制，就是要深度关注用户，把每一个用户服务好。

    当当出版物事业部童书品类总经理刘宇和京东图书童书总监刘婷，都提到了渠道方面上下游的有效沟通和读者的直接触达。当当现在力推的就是场景化推荐，京东则在思考给图书更多的附加价值。无论什么方法，根本目的都是让读者更了解这本书。

    刘婷还提到了一个值得关注的情况，在京东原版童书销售中，但凡打上分级标签的图书销量都相当不错。她认为，如果我们的少儿图书也能打上分级阅读的权威标签，销量还会再提高10%。

    对于电子书、听书，少儿出版人有点怕与伤。曾经在出版社工作过的喜马拉雅亲子儿童事业部总经理周继铭却认为，童书出版社的小伙伴不用太过焦虑与困惑，无论纸质文本还是音频，背后的逻辑都是内容，把这些回归到内容消费、知识服务的话题上，其实彼此之间是相通的。文本内容转化成音频，可以将影响以几何倍数放大。当音频具有一定规模后，就会回归图书出版市场，这个闭环正在实时发生着，相信未来会规模化。“所以，出版社的编辑伙伴们都拥有着巨大的宝库，它的名字不是图书，而是内容。”周继铭说。（记者 刘蓓蓓）

    原标题：高质量发展之渠道 出版人拥有的财富是内容不是图书